原创陈月芹经济观察报
“魏公村佳苑，海淀北三环，70年大产权，送精装修，单价7.8万元/平方米。”在寸金寸土的海淀区魏公村地区，周边房价普遍超过10万元/平方米的情况下，这些关键词绝对是打动客户的核心卖点。
作者：陈月芹
封图：图虫创意
导读
壹
想要购买魏公村佳苑项目，首先通过拆迁办渠道获得回迁资格，他将这一方式称之为改底单，“可以让你通过后天努力，成为回迁户”。“成为回迁户”的好处不是房子被拆迁一夜暴富，而是以低于市场价三成价格买到三环内现房。
贰
与市场价之间较大剪刀差，是多数购房者购买回迁房的动力。以魏公村佳苑为例，其价格相当于周边商品房的6折-8折。
叁
按照要求，回迁房取得房产证并缴纳相关税费后，可以进行买卖。但在取得房产证之前交易，无论购房者还是业主均存在较大风险。
“魏公村佳苑，海淀北三环，70年大产权，送精装修，单价7.8万元/平方米。”
这是一张彩色的楼盘宣传单上标注的关键词。在北京北三环一处公交站旁边，兴家地产的中介林光不时地向行人挥着手中的楼盘宣传单。
他知道，在寸金寸土的海淀区魏公村地区，周边房价普遍超过10万元/平方米的情况下，这些关键词绝对是打动客户的核心卖点。
与链家、我爱我家等传统中介公司做一二手商品房买卖不同，兴家地产只做回迁房、安置房业务。年8月至今，兴家地产把位于海淀的魏公村佳苑作为主推楼盘。
公开资料显示，这是海淀区第一个大规模棚改征收项目，魏公村小区棚改自年启动，历时3年，共建成套安置房，居民于年7月底完成原址回迁入住。
根据正常流程，作为二类经济适用房，魏公村佳苑的房子需要等取得房屋产权证2年后，再补交3%的土地出让金变成商品房才能上市交易。林光又是通过什么方式帮购房者买到魏公村佳苑的房子？
兜售回迁房
据林光透露，想要购买魏公村佳苑项目，首先通过拆迁办渠道获得回迁资格，他将这一方式称之为改底单，“可以让你通过后天努力，成为回迁户”。“成为回迁户”的好处不是房子被拆迁一夜暴富，而是以低于市场价三成价格买到三环内现房，魏公村佳苑的均价仅为7.8万元/平方米。
林光声称，在魏公村小区拆迁时，有部分居民选择货币安置，所以，回迁小区多出一部分指标，拆迁办和开发商委托兴家地产销售，中介从中收取总房款2个点的佣金。
魏公村佳苑回迁房对购买者也设有门槛，购房需满足三个条件：北京市户口；名下无年以后的经济适用房、两限房等保障性房产；必须全款购买。
根据北京市住建委公开信息，魏公村佳苑小区由北京天地助房地产开发有限公司开发，该公司为北京金力控股集团有限公司旗下全资孙公司，实际控制人沙力钊持股80%、沙小焕持股20%。
金力控股
