没有绝对的谁比谁好，因人而异，针对自身不同的情况选择不同的物流模式，可以在降低成本的前提下提高效率。
■来源丨货圈全
目前国内快消品B2B运营模式层出不穷，交付方式也不尽相同。明显的差异除了交易方式，就是物流模式了，这与平台自身的业务模式有直接的关联。大体上来说，快消品B2B的物流模式一般分成两种，一种是自营平台从品牌商处采购商品，自行配送到小店的模式；另外一种是撮合平台获取订单后，交由货主自行交付给小店或者委托第三方交付的形式。
不同的模式，对品牌商与B2B的具体合作也会带来一定的影响。今天小二就和各位解读一下目前国内快消品B2B比较主流的仓储物流模式，目前平台，国内大体分成一下几种：
一、自营全网仓配模式
代表平台：京东
模式简介：
京东优先与品牌商签约直供合作，也会与品牌商指定的TP商合作。在进仓方面需要和总部协调，合约签署后，品牌商按照京东要求，将商品配送至京东指定仓内。由于有些品牌商自身商品的交易量较小，也可以交给京东来做TC服务。京东供应商将所有货物送到最近的TC转运中心，由TC转运中心送往全国各个新通路仓库，京东再自行配送至小店。
优势：品牌商直接和总部沟通，沟通效率较高，品牌商对市场管理较为容易。
劣势：低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转。所以一些货值较低的小品牌在和京东合作方面，需要考虑到物流成本问题。
二、全国性自营仓配模式
代表平台：中商惠民/百世店加/易酒批/店达
模式简介：
这是目前国内主流的自营B2B模式，采用总部+分公司模式进行运营。各地分公司独立经营核算，自负盈亏，采销由每个分公司自行签约采购，总部对各地分公司，给予采购建议，但并不强制进行采销配货。品牌商和平台总部签约后，需要与各分公司的采购团队沟通进仓的相关问题。有些产品及品牌，也可以不通过总部，直接和各地分公司沟通并入仓。
在物流结构上，这类公司各个分公司相对独立，如果需要覆盖某一地区市场，品牌商需要重点与各个采购团队沟通进仓、配送等问题。
合作模式上，总部倾向于优先与品牌商直接合作，各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购，从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。
优势：各分公司相对独立，局部市场覆盖密度较大，周转率高，交付速度较快，SKU数量相对经销商更为丰富。
劣势：沟通复杂，价格管控难，各地仓库库存管理困难。
三、本地零售型仓配模式
代表平台：每一天//美宜佳
模式简介：
地方连锁零售企业，转型做B2B时产生的一种自营型B2B物流模式。做B2B业务之前，自身多年积累下的便利店的业务、供应链和仓储物流方面都比较成熟。
这类B2B物流的典型特点是，覆盖地区不大，按照店铺半径设仓；在供应链方面，有比较稳定的供应商；在供应关系上，是当地一级代理进行供货，并承担一定的账期。
优势：供应链稳定，有比较健全的商品品类结构。
劣势：大多都有账期，供应商资金压力大；与经销商原有业务有冲突关系。
四、3PL型共享仓配模式
代表平台：掌合云仓/万超帮/烟台益商/泰安运帮
模式简介：
由当地经销商联盟成立，或由同城物流公司成立，这些物流公司专注为快消品行业提供仓储物流。将多个经销商的仓储物流集合到一起，通过共享仓储配送，节约成本，提高效率。典型3PL物流模式，这类的物流公司特点是不碰货权，不参与商品交易，只提供相对应的服务。
这类模式一般分成两种，一种是经销商联盟，他们一般只进行本地化服务，另外就是类似于掌合云仓和万超帮，业务覆盖局部区域或全国，服务对象不局限于本地，还为有需求的货主提供仓配一体化解决方案。
优势：配送半径短，交付极快。
劣势：无法实现个性化的服务。
五、撮合型B2B全国仓配交付物流模式
代表平台：零售通
模式简介：
零售通只是一个平台，并没有仓储和物流，但他通过菜鸟物流实现了商品的全国交付。针对快消品的特性，菜鸟物流专门设计了一套配送体系，这套体系分为三块，区域仓、城市仓和前置仓。
1.区域仓：覆盖三到四个省，存放的商品是低频采购的差异性的商品。零售通通过布置区域仓，完成全国的布局。
2.城市仓：覆盖两到三个地级市，中度分销品牌的快销商品，目前零售通约有30个城市仓，未来会布局在全国个城市仓。
3.前置仓：覆盖一个区县的经销商或本地的城配商。零售通希望通过经销商或城配商已经存在的仓储物流体系，帮助零售通完成最后一公里的配送。
零售通的三种仓储之间是平行关系。不同的商品，根据采购频率、周转率、成本等多重维度，进入不同的仓储。
区域仓跟城市仓选取现在菜鸟的合作伙伴，现在的物流供应商。前置仓，零售通选择的合作伙伴是经销商。
六、撮合型B2B本地交付物流模式
代表平台：货圈全
模式简介：
货圈全是典型的纯撮合模式，不参与甲乙方交易，平台只为甲乙双方提供订单服务，不提供仓储物流支持，其物流由货主自己解决。
优势：甲乙双方自主性强，可选择性强，成本极低，交付极快，效率高。
劣势：整合甲乙双方比较难。
七、区块链型B2B共享物流模式
代表平台：讯猫智能供应链
模式简介：
不设仓储物流，将一个区域内经销商所有的仓库和车辆，通过其自有的智慧物流系统连接成一张物流网。这个网的所有仓储节点，就像区块链里面的钱包，仓内的商品就是钱包里面的货币。一旦产生交易，所有的仓库物流都会记录确认交易，并根据交易及时调拨调整库存。通过这张仓储配送网，可以实现所有商品就近仓储，就近交付，大大节约交付时间和物流成本。
优势：成本极低，交付极快，效率高。
劣势：将区域的仓储整合到一起较为困难。
八、唯捷仓储模式
代表平台：唯捷
模式简介：
唯捷城配提供专业的定制化服务，极强的运营能力，灵活的按需定制服务模型，可以做场景极复杂的交付服务。唯捷是目前国内城配服务商中服务最为稳定的城配物流公司。
优势：唯捷有非常强的物流信息系统服务能力，运营能力极其稳定，保证了城配服务场景中，终端B类用户的高体验。
劣势：对末端配送人员有较高的作业要求。
九、益嘉物流仓储物流模式
代表平台：益嘉
模式简介：
益海嘉里集团的物流公司独立出来的城配运营体系，基于益海嘉里商品流量，高效的物流能力，提供更多城配服务。
优势：依托于益海嘉里集团，实力强。
劣势：出身于品牌方，对控股有天然要求，经销商难以参与。
十、随手购仓储物流模式
代表平台：随手购
模式简介：
采取团购模式，工厂按需生产，不留库存，对供应端生产有极高的要求，但是对仓储物流需求不大。
优势：货龄新。
劣势：配送周期长，物流成本较高。
没有绝对的谁比谁好，因人而异，针对自身不同的情况选择不同的物流模式，可以在降低成本的前提下提高效率。
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